這軟件定制開發(fā)里一個挺讓人頭疼的事兒，就是好多客戶一上來，張嘴就問：“你們做個軟件好多錢呢？” 看似簡單的一個問題，這里面的門道可大了去了，且聽我細細道來。

咱做軟件的，真不是故意磨磨唧唧不報價格，實在是因為這軟件定制得根據需求、功能這些關鍵要素來定價。打個比方，你去裁縫店做衣服，都得先說清楚要啥款式、啥面料、有沒有特殊剪裁要求吧，軟件定制更是如此。不同的功能模塊，開發(fā)難度、耗時天差地別。有的軟件可能就簡單弄個信息展示頁面，那成本相對低些；但要是涉及復雜算法、多端同步、海量數據處理，那耗費的人力、物力可就海了去了。

我就碰上過這么一檔子事兒。有客戶上門，張口就問價格，咱同事實誠，說要根據具體情況報價，結果客戶不樂意了，覺得我們辦事拖沓。沒成想，這位前腳剛走，后腳又來一位，還是執(zhí)著地要個報價。另一個同事心一橫，報了個普遍價格，說 5 萬。好家伙，這下可好，客戶直接炸毛了，嚷嚷著 “5 萬？你怎么不去搶呀！不做了不做了”。

你瞧，這就是不懂行貿然詢價的結果。還有更離譜的呢，又來一位客戶，吸取之前的 “教訓”，咱有人耍了點小聰明，直接報個超低價 800。客戶一聽，樂開了花，直夸實在，立馬就要簽合同。可等合同一簽完，再跟人家細細掰扯：這軟件開發(fā)發(fā)版、系統維護一年得 1 萬；店面設計單獨收費 15000；服務器租用要 2 萬；要是后續(xù)功能修改，一次就得 5000 呢，七七八八加起來，原價 5 萬，給打個折 49800?？蛻暨@時候才反應過來，可白紙黑字合同都簽了，悔得腸子都青了。

為啥不能一上來就問價格呢？一來，軟件開發(fā)流程復雜，前期調研、規(guī)劃、設計，中期敲代碼、聯調，后期測試、上線運維，每個環(huán)節(jié)都關乎成本。沒搞清楚具體要做啥，報出的價格不是高得離譜把客戶嚇跑，就是低得不合理讓公司賠本。二來，這行競爭激烈，有些不良商家為攬客先報低價，后期再用各種名頭加錢，把市場攪得烏煙瘴氣，客戶也被坑得苦不堪言。

所以啊，朋友們，要是您真想定制軟件，千萬別心急火燎上來就問價。先靜下心，把自己的需求梳理清楚，想要哪些功能、面向哪些用戶群體、預期達到啥效果，跟軟件公司坦誠溝通、詳細探討。軟件公司這邊呢，也得摒棄那些套路，實實在在根據項目情況給出精準報價。只有雙方都靠譜，這軟件定制項目才能順順利利，最終做出讓客戶滿意、公司也不吃虧的好軟件，你們說是不是這個理兒？